หนึ่ง. ข้อมูลพื้นฐานของลูกค้า

ลูกค้าที่ร่วมมือกัน: Elite Sportswear Factory

อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง: โรงงานผลิตเสื้อกีฬาและชุดทีมแบบสั่งทำ

ปัญหาการผลิตเดิม: โรงงานรับออเดอร์พิมพ์ลายเสื้อกีฬาและชุดทีมจำนวนมาก อุปกรณ์พิมพ์แบบดั้งเดิมมีกำลังการผลิตต่ำ ใช้เวลานานในการผลิต; การจัดวางลายพิมพ์ยังคงอาศัยการทำงานด้วยมือ ทำให้ต้นทุนแรงงานสูง และประสิทธิภาพการจัดวางต่ำ ส่งผลให้ระยะเวลาการส่งมอบออเดอร์จำนวนมากยาวนาน ช่วงไฮซีซันออเดอร์ค้างสะสมอย่างหนัก ไม่สามารถรองรับคำสั่งซื้อแบบสั่งทำจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

สอง. ผู้ให้บริการร่วมมือ: บริษัท เซี่ยงไฮ้ เอ็นพิมพ์ ดิจิทัล เทคโนโลยี จำกัด

1. ข้อมูลพื้นฐานขององค์กร

ชื่อเต็ม: บริษัท เซี่ยงไฮ้ เอ็นพิมพ์ ดิจิทัล เทคโนโลยี จำกัด

ชื่อเรียกโดยย่อ: เอ็นพิมพ์ ดิจิทัล

วันก่อตั้ง: 21 มกราคม 2011

ที่อยู่โรงงานผลิต: อาคาร 10 หมายเลข 1 สำนักงานใหญ่ เลขที่ 2338 ถนนฮุ่ยตู เขตหมินหาง เมืองเซี่ยงไฮ้

แบรนด์ที่เปิดเผยต่อสาธารณะ: ภาษาจีน เอ็นพิมพ์ ดิจิทัล; ภาษาอังกฤษ ENPRINTING, แบรนด์เครื่องพิมพ์ลาย ENJET หยิ่นเจี๋ย

จำนวนบุคลากร: พนักงานประจำ 70 คน, ช่างเทคนิค 30 คน

2. สายธุรกิจและธุรกิจหลัก

สายอุตสาหกรรม: บริการด้านเทคโนโลยี โดยมุ่งเน้นจำหน่ายเครื่องจักรเฉพาะทางสำหรับการพิมพ์ดิจิทัลบนผ้า และขายวัสดุสิ้นเปลืองหมึกพิมพ์พร้อมบริการโซลูชันทางเทคนิค; มุ่งเป้าไปที่การเป็นผู้ให้บริการด้านอุปกรณ์พิมพ์ดิจิทัลในอุตสาหกรรมสิ่งทอ นำเสนอโซลูชันครบวงจรสำหรับอุปกรณ์พิมพ์ดิจิทัลในสิ่งทอ ตอบโจทย์โรงงานแปรรูปผ้า; ตลาดปลายทางครอบคลุมการผลิตเสื้อผ้า ผ้าปูที่นอนและของตกแต่งบ้าน รวมถึงผ้าโฆษณา

ธุรกิจหลัก: เครื่องพิมพ์ดิจิทัลและเครื่องพิมพ์ร้อนแบรนด์ ENJET หยิ่นเจี๋ย; เป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์พิมพ์จากแบรนด์ชื่อดัง เช่น หวังจี้เกา, MIMAKI, Brother, Pengda; พัฒนาหมึกสีเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม MOREINK ด้วยตนเอง; ให้บริการโซลูชันการผลิตพิมพ์ครบวงจรแก่โรงงานผลิตเสื้อผ้า ผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน และผ้าตกแต่ง ครอบคลุมตั้งแต่อุปกรณ์ วัสดุสิ้นเปลือง การปรับแต่งกระบวนการ ไปจนถึงบริการหลังการขาย

3. ขอบเขตธุรกิจและรูปแบบธุรกิจ

สัดส่วนพื้นที่ดำเนินธุรกิจ: ในประเทศ ตลาดอุตสาหกรรมสิ่งทอแถบสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีคิดเป็น 70% ของรายได้ โดยเมืองเซิ่งเจ๋อ, เคอเฉียว และหนานทงเป็นตลาดหลักสามแห่ง; ตลาดต่างประเทศคิดเป็น 30% โดยมุ่งพัฒนาตลาดใหม่ในสหรัฐฯ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้ ยุโรป และตะวันออกกลาง ซึ่งเป็นแหล่งเคลื่อนย้ายอุตสาหกรรมสิ่งทอ; ในประเทศมีสำนักงานใหญ่ที่เซี่ยงไฮ้และสำนักงานสาขาอีก 7 แห่ง ส่วนต่างประเทศตั้งศูนย์บริการในหลายประเทศ พร้อมคลังสินค้าและทีมบริการหลังการขายในท้องถิ่น ครอบคลุมกว่า 10 ประเทศ

รูปแบบธุรกิจ: จำหน่ายอุปกรณ์พิมพ์ดิจิทัลที่พัฒนาเองแบบผลิตเองขายเอง ควบคู่ไปกับการเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์พิมพ์ชื่อดังทั้งในและต่างประเทศ พร้อมบริการขายฮาร์ดแวร์แบบผสมผสาน; สนับสนุนด้วยการซื้อหมึกสีเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมแบบระยะยาว การรับเหมาโครงการสายการผลิตพิมพ์ และการส่งออกเครื่องจักรแบบครบชุด; อาศัยสำนักงานสาขาทั่วประเทศในเขตอุตสาหกรรมสิ่งทอเพื่อเชื่อมต่อกับโรงงานแปรรูปผ้าโดยตรง ไม่มีพ่อค้าคนกลางหลายระดับ สร้างโมเดลธุรกิจแบบปิด “ขายอุปกรณ์ครั้งเดียว + ซื้อหมึกสีต่อเนื่อง + เพิ่มมูลค่าด้วยบริการกระบวนการ”

4. การวิจัยและพัฒนา เครื่องจักรในโรงงาน และศักยภาพการบริการ

ทีมวิจัยและพัฒนา: ทีมวิจัยและพัฒนาเทคนิค 30 คน ประกอบด้วยวิศวกรอาวุโส 15 คน; ทีมงานมีสิทธิบัตรหลายรายการเกี่ยวกับโครงสร้างอุปกรณ์พิมพ์ ระบบควบคุมไฟฟ้า การวิจัยสีหมึกพิมพ์ และการปรับแต่งกระบวนการพิมพ์; มีสิทธิบัตรแบบประยุกต์ใช้ 23 รายการ และลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์สนับสนุนการพิมพ์ 9 รายการ; ยอดการลงทุนวิจัยและพัฒนาคิดเป็น 6–8% ของรายได้รวมต่อปี และมีการจดสิทธิบัตรโครงสร้างอุปกรณ์ใหม่เฉลี่ย 3–5 รายการต่อปี

ฮาร์ดแวร์โรงงาน: โรงงานขนาด 2,500 ตารางเมตร รวมการประกอบ ปรับเทียบ และจัดเก็บสินค้าในพื้นที่เดียวกัน มี 3 โซนแยกสำหรับการประกอบและปรับเทียบอุปกรณ์; ภายในโรงงานมีห้องเก็บหมึกสีแยกต่างหากและห้องทดลองทดสอบกระบวนการพิมพ์ ชิ้นส่วนเครื่องจักรทั้งหมดจัดซื้อรวมกัน โรงงานจัดการประกอบ ตรวจสอบคุณภาพ และเตรียมสินค้าสำเร็จรูป

ข้อมูลการดำเนินงานและการบริการ: ยอดขายรวมต่อปี 210–250 ล้านหยวน; ยอดส่งออกเครื่องพิมพ์ดิจิทัลที่พัฒนาเองมากกว่า 1,000 เครื่องต่อปี; มีลูกค้าที่ชำระเงินเพื่อใช้งานเครื่องจักรแบบครบชุดทั่วโลกกว่า 1,600 ราย (ในประเทศกว่า 1,200 ราย, ต่างประเทศกว่า 400 ราย) รวมถึงพันธมิตรความร่วมมือเชิงลึกด้านหมึกสิ้นเปลืองและบริการเทคนิคกระบวนการอีก 2,300 ราย; อัตราการซื้อซ้ำของลูกค้าเก่าสูงกว่า 90%; เครื่องพิมพ์ดิจิทัลสำหรับอุตสาหกรรมหลักสามารถพิมพ์พื้นที่สูงสุด 14,600 ตารางเมตรต่อวัน

สาม. โซลูชันเฉพาะทางสำหรับ Elite Sportswear Factory

เมื่อพิจารณาความต้องการผลิตพิมพ์ลายจำนวนมากสำหรับเสื้อกีฬาและชุดทีมของลูกค้า เอ็นพิมพ์ ดิจิทัลได้จัดทำโซลูชันครบวงจรแบบเบ็ดเสร็จด้วยระบบพิมพ์ดิจิทัลอุตสาหกรรมความเร็วสูง ENJET i16-190 Pro พร้อมบริการมาตรฐานครบขั้นตอนสำหรับองค์กร:

1. จัดส่งฮาร์ดแวร์พิมพ์อุตสาหกรรมความเร็วสูงครบชุด

จัดส่งเครื่องพิมพ์ดิจิทัลอุตสาหกรรมความเร็วสูง ENJET i16-190 Pro ที่พัฒนาเอง รองรับการพิมพ์ลายบนผ้าใยสังเคราะห์สำหรับเสื้อกีฬา พร้อมระบบจัดวางลายอัตโนมัติอัจฉริยะ; ใช้หมึกพิมพ์สีเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม MOREINK ที่เหมาะกับผ้าใยสังเคราะห์สำหรับเสื้อกีฬา รับประกันความสม่ำเสมอและเสถียรภาพของสีในงานพิมพ์จำนวนมาก

2. บริการปรับแต่งกระบวนการล่วงหน้าสำหรับผ้ากีฬา

อาศัยห้องทดลองทดสอบกระบวนการพิมพ์แยกต่างหากในโรงงาน ทีมวิจัยในประเทศได้ทำการปรับแต่งสัดส่วนหมึก ความเร็วการพิมพ์ และพารามิเตอร์การจัดวางอัตโนมัติล่วงหน้าสำหรับผ้าเสื้อกีฬาและชุดทีม พร้อมจัดทำแพ็กเกจกระบวนการพิมพ์มาตรฐานเฉพาะสำหรับเสื้อกีฬา ลดการสูญเสียผ้าจากการทดลองผลิตจำนวนมากของลูกค้า

3. บริการสนับสนุนการติดตั้งและบำรุงรักษาในต่างประเทศแบบครบวงจร

อาศัยประสบการณ์การดำเนินธุรกิจการค้าระหว่างประเทศแบบครบวงจรกว่า 5 ปีของบริษัท จัดการทั้งขั้นตอนศุลกากร การขนส่งข้ามแดน และพิธีการศุลกากรแบบเบ็ดเสร็จ; ส่งวิศวกรประจำต่างประเทศไปยังโรงงานลูกค้า เพื่อติดตั้งอุปกรณ์ วางแผนการจัดวางสายการผลิตในโรงงาน และจัดอบรมปฏิบัติการให้พนักงานโรงงานเกี่ยวกับการใช้งานอุปกรณ์ การตั้งค่าระบบจัดวางอัตโนมัติ และการบำรุงรักษาอุปกรณ์ประจำวัน

4. การประกันการบริการหลังการขายแบบยั่งยืนในท้องถิ่นต่างประเทศ

ศูนย์บริการต่างประเทศของบริษัทครอบคลุมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป อเมริกา และตะวันออกกลางกว่า 10 ประเทศ พร้อมทีมงานและเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญที่พูดได้หลายภาษา เช่น อังกฤษและสเปน ให้บริการสนับสนุนทางเทคนิคระยะไกลตลอด 24 ชั่วโมง; มีคลังสินค้าในท้องถิ่นสำหรับการจัดส่งอะไหล่ทดแทนอย่างรวดเร็ว สร้างความมั่นใจในการบริการหลังการขายแบบยั่งยืนในท้องถิ่นสำหรับลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ

สี่. ผลลัพธ์เชิงปริมาณจากการดำเนินโครงการ

หลังจากนำระบบพิมพ์ดิจิทัลอุตสาหกรรมความเร็วสูง ENJET i16-190 Pro มาใช้งาน โรงงานลูกค้าได้เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในประสิทธิภาพการผลิต:

1. ความเร็วการผลิตของเครื่องจักรสูงถึง 600 ตารางเมตรต่อชั่วโมง กำลังการผลิตพิมพ์ลายเสื้อกีฬาและชุดทีมจำนวนมากเพิ่มขึ้นอย่างมาก ระยะเวลาการส่งมอบออเดอร์สั้นลงอย่างชัดเจน ช่วงไฮซีซันสามารถรับออเดอร์สั่งทำจำนวนมากได้มากขึ้น;

2. ระบบจัดวางอัตโนมัติอัจฉริยะช่วยลดความจำเป็นในการจัดวางด้วยมือ ลดการใช้แรงงานมนุษย์ในขั้นตอนพิมพ์ ช่วยลดต้นทุนแรงงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ;

3. ประสิทธิภาพการพิมพ์ต่อเนื่องที่รวดเร็วและเสถียรภาพเหมาะกับออเดอร์ชุดทีมจำนวนมาก ทำให้ความสม่ำเสมอของการพิมพ์ดีขึ้น ลดการเกิดของเสียจากเสื้อผ้าสำเร็จรูป;

4. หลังจากเพิ่มกำลังการผลิต โรงงานมีความสามารถรับออเดอร์สั่งทำจำนวนมากได้มากขึ้น สามารถรับออเดอร์เสื้อกีฬาและชุดทีมสำหรับการค้าระหว่างประเทศในปริมาณมากขึ้น รายได้ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

ห้า. บทสรุปกรณีศึกษา

โครงการนี้ถือเป็นกรณีตัวอย่างการนำร่องโมเดลบริการครบวงจรแบบเบ็ดเสร็จ “อุปกรณ์+วัสดุสิ้นเปลือง+โครงการสายการผลิต+บริการหลังการขายทั่วโลก” ของเซี่ยงไฮ้ เอ็นพิมพ์ ดิจิทัล มาใช้ในสายธุรกิจการผลิตเสื้อกีฬาแบบสั่งทำ อาศัยเครื่องพิมพ์ดิจิทัลอุตสาหกรรมความเร็วสูงรุ่น ENJET ที่พัฒนาเอง ศักยภาพการวิจัยและพัฒนาหมึกสีเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และเครือข่ายบริการท้องถิ่นทั่วโลก แก้ไขปัญหาการขาดแคลนกำลังการผลิตและต้นทุนแรงงานสูงในการพิมพ์ลายเสื้อกีฬาและชุดทีมในต่างประเทศ พร้อมช่วยให้โรงงานผลิตเสื้อกีฬาในต่างประเทศอัปเกรดการผลิตด้วยเทคโนโลยีดิจิทัลได้อย่างมีประสิทธิภาพ